Vendre à un promoteur : les pièges à éviter

Vous êtes propriétaire d’un terrain, d’une maison, d’un immeuble ou encore d’un entrepôt et souhaitez vendre à un promoteur ? Bonne idée ! Ce type de vente peut vous faire bénéficier d’une plus-value immobilière conséquente. Mais êtes-vous prêt à éviter les pièges que comporte une telle opération ? 

Bien évaluer son terrain pour le vendre à un promoteur

Si vous lisez ces lignes, vous savez probablement que vendre son bien à un promoteur peut être une affaire très lucrative. On estime, en général, que le gain est de l’ordre de 30 % à 50 % comparé à une vente entre particuliers. Cela s’explique très simplement. Le promoteur immobilier base la valeur de votre bien sur le projet de construction neuve qu’il va pouvoir réaliser sur votre bien.

Votre terrain dispose en effet de deux prix :

• Le prix immédiat : c’est le tarif auquel vous pourriez vendre votre bien en l’état à un acheteur particulier. Il correspond au prix du marché et peut être légèrement négocié.

• Le prix “potentiel constructible” : c’est la valeur à laquelle vous pouvez vendre à un promoteur immobilier. Cette valeur est directement liée aux droits à construire qui se rattachent à votre parcelle. Le promoteur parvient à le définir après avoir étudié les différents documents d’urbanisme de la commune (plan local d’urbanisme, carte communale, etc.). 

Ce prix “potentiel constructible” dépend principalement de la localisation du bien, de la surface de plancher maximale constructible et de diverses contraintes liées à la construction (qualité du sol, nombre de places de stationnement, etc.).

Ainsi, le prix d’un terrain ou d’un bien peut varier sensiblement selon ses caractéristiques et sa localisation. Deux propriétaires de terrains proches sur une même commune peuvent recevoir des offres d’achat très différentes ! 

L’un des principaux pièges à éviter lorsque l’on souhaite vendre à un promoteur est de ne pas connaître le prix “potentiel constructible” de son terrain. Il est donc important de bien se renseigner et de s’entourer de professionnels.

Notre accompagne vous permet :

Déjouer les pièges de la négociation

Tenir compte des délais

S’entourer de professionnels pour plus de sécurité

Vous souhaitez bénéficier de conseils pour la vente de votre bien à un promoteur immobilier ?

N’hésitez pas à nous contacter !

Laurent Haas / Gérant NegoZen