Votre objectif devrait être de vendre au meilleur prix, dans un délai raisonnable. Pour cela, il est fondamental de mettre votre bien sur le marché au bon prix, celui résultant d’une estimation basée sur les ventes récentes et la demande actuelle pour votre bien. Soyez exigeants, demandez les références sur lesquels s’appuient les valeurs qui vous sont données, et gardez en tête que les prix que vous voyez sur internet ou dans les vitrines n’ont souvent rien à voir avec les prix de vente effectivement réalisés.

Deux écueils sont à éviter :

– La sous-estimation, ayant pour effet d’accélérer la vente mais ne permettant pas de vendre au mieux.
– La surestimation, malheureusement fréquemment pratiquée par les agents immobiliers qui veulent flatter pour récupérer un mandat de vente. Cette dernière pratique a des conséquences très négatives pour le vendeur, ne permet pas une bonne commercialisation, et entraine le plus souvent un prix de vente final inférieur à ce qui aurait pu être obtenu avec un bon positionnement prix, en particulier dans un marché stagnant ou baissier.

Tous les éléments du dossier de vente doivent être validés, vérifiés avant un accord avec un acquéreur, car toute information ultérieure serait de nature à fragiliser la vente ou renégocier le prix à la baisse.
Autrement dit, il est indispensable de faire réaliser tous les diagnostics techniques obligatoires (Carrez, plomb, amiante, termites, DPE, diagnostic électrique, ERNT) avant la mise en vente, mais surtout de faire valider par NégoZen le dossier juridique et technique du bien (annexion de surface, création d’ouverture, percement de mur porteur, conformité des plans existants avec le RCP…).
NégoZen vous fournira le récapitulatif des documents et démarches à fournir, et pourra les rechercher et les réaliser pour vous.

Faire une bonne première impression est indispensable pour réaliser une belle vente.
Pour cela, il faut savoir reconnaitre les qualités de votre bien, afin que les potentiels acquéreurs les perçoivent.
Il faut également le présenter sous son meilleur jour et donner un maximum d’informations : plans, photos HD professionnelles, visites virtuelles, Home Staging sont des outils indispensables et efficaces.
Mettre en valeur l’environnement dans lequel se trouve le bien, facteur déterminant pour une acquisition, est également important : NégoZen le fait avec les guides des quartiers qui contiennent toutes les informations essentielles (écoles, taux de réussite aux examens, commerces, sociologie, histoire…)

Celle-ci doit être clairement établie en fonction de vos objectifs et contraintes, et de ses conseils.
En fonction du bien, du marché, de la période de l’année…, la bonne stratégie peut être très différente : cela peut aller du travail uniquement sur le fichier d’agence sélectionné par NégoZen, sans aucune communication, à une diffusion plus ou moins extensive sur les portails immobiliers, la presse quotidienne ou hebdomadaire, la presse ou les sites internationaux…

C’est un moment clef qui permettra ou non à l’acheteur de se projeter dans le bien. Plusieurs règles permettent d’améliorer l’expérience du visiteur :
Un appartement propre, bien rangé, le plus neutre possible en matière de décoration
– Les visiteurs doivent prendre leurs aises et exprimer leur vrai ressenti.
Vous devez connaître toutes les réponses techniques ou juridiques lors de la 1ere visite.
– Près de 30 % des visites sont réalisées en dehors des horaires de bureau, c’est pourquoi prévoyez d’organiser des visite 6 jours/7, samedi inclus, et toute la journée de 9h30 à 20H.

Une offre d’achat doit être formalisée par un écrit de l’offrant, qui en précise le montant, les conditions du financement, un délai de validité et les éventuelles conditions exigées. Trop souvent, le vendeur a tendance à se focaliser sur le montant, sans prêter attention au financement ou aux conditions exigées plus ou moins explicitement par l’acquéreur. Négozen vous accompagne afin d’obtenir toutes les informations, et de tester la motivation du candidat, afin de s’assurer que l’offre « ira au bout ». Près de 2/3 des offres réalisées en direct par des particuliers débouchent sur une rétractation, soit avant la signature, soit dans le délai de 7 jours après la vente, soit, beaucoup plus grave, plusieurs mois après et faute de réalisation des conditions suspensives.
L’acceptation d’une offre d’achat doit également être formalisée par écrit par tous les propriétaires et préciser le prix net vendeur et les éventuelles conditions exigées par les vendeurs (délais…)
Par expérience, voici quelques faits constatés quotidiennement et à garder en tête :
– Les premières offres sont le plus souvent les meilleures
– Le vendeur doit faire une contre-offre à une offre, même basse, pour ne pas rompre la négociation. Il arrive qu’il faille plusieurs semaines ou même plusieurs mois pour trouver un accord.
– Certaines agences ont pour politique de ne pas transmettre toutes les offres pour ne pas parasiter une négociation en cours. Avec NégoZen, la transparence est essentielle et toute offre reçue doit être immédiatement étudié pour décider de la meilleure décision à prendre.
L’acceptation formelle d’une offre vous engage à vendre, mais l’acquéreur peut se rétracter tant qu’un acte n’est pas signé et pendant le délai de rétractation prévu par la loi.

Une fois l’offre d’achat accepté, Negozen rédige un mémo reprenant toutes les conditions de la vente, à destination des notaires qui vont préparer l’avant-contrat, ou promesse de vente. Toutes les informations sur le bien et la copropriété sont également transmises.
Suite aux dispositions de la loi ALUR, et l’obligation de fournir certaines informations dès l’avant-contrat (comme l’ensemble des modificatifs au règlement de copropriété), le délai pour signer s’est allongé et prend généralement 15 jours à 1 mois. D’où l’importance pour le vendeur d’avoir préparé le dossier en amont pour accélérer le processus.
A l’issu de la signature de l’avant-contrat, le vendeur est engagé à vendre mais l’acheteur bénéficie d’un délai de 10 jours calendaires pour changer d’avis sans frais, puis des conditions suspensives, si il y en a (par exemple d’obtention d’un prêt : si le prêt n’est pas obtenu, l’acheteur pourra récupérer l’indemnité d’immobilisation versée – généralement 5%).

Le délai entre la signature de l’avant-contrat et la vente définitive est généralement de 3 mois, période nécessaire pour la levée des conditions suspensives (d’urbanisme, d’obtention de prêt…), mais peut être accélérée ou retardée en cas d’accord entre les parties.
Lors de la vente définitive, l’acheteur verse le reste du montant prévu (95% du prix de vente). Pendant tout le processus, NégoZen assiste vendeur et acquéreur dans leurs diverses démarches (déménagement, assurance habitation, travaux, passage des contrats EDF, GDF…).